Реклама детских курсов: что можно и что нельзя показывать по закону
Введение
Рынок образовательных курсов для детей растёт: подготовка к ОГЭ, английский язык, программирование, рисование. Школы тратят бюджеты на рекламу в соцсетях, контекстную рекламу, посты у блогеров. Но строгое регулирование рекламы, ориентированной на несовершеннолетних, делает эту площадку правовой минной полем.
Многие онлайн-школы нарушают требования не умышленно, а из-за того, что стандартные приёмы копирайтинга («действуй сейчас», «не пропустишь, придётся платить дороже») работают иначе, когда аудитория — дети. Яндекс и РКН систематически проверяют рекламу детских курсов, и каждый год есть примеры штрафов.
Содержание:
- Что такое реклама, ориентированная на детей
- Запреты по статье 6 38-ФЗ: когда реклама становится нарушением
- Таргетирование на несовершеннолетних: техническая сторона ограничений
- Запрещённые формулировки и приёмы в рекламе детских курсов
- Штрафы и как их избежать: чек-лист для школы
Что такое реклама, ориентированная на детей
Федеральный закон «О рекламе» (закон 38-ФЗ от 13.03.2006) трактует детскую рекламу широко. Это не только баннеры с героями мультиков. Реклама курса английского для школьников на YouTube, в TikTok, Instagram (в России запрещена, но через VPN её видят дети) или на детском сайте считается ориентированной на детей.
Признаки детской рекламы:
- Визуальные: яркие цвета, мультяшные персонажи, детская типографика, использование слов «дети», «ребята», «школьники»
- Медийные: размещение на детских площадках (YouTube Kids, образовательные сайты, каналы для семей)
- Лингвистические: обращение «ребята», «друзья», мотивационный тон («ты сможешь!», «будет класс!»)
- Контекстные: реклама в перерывах между детским контентом, в группе «Для родителей школьников»
Проблема в том, что граница между «взрослой» рекламой и «детской» размыта. Курс подготовки к ОГЭ явно нацелен на подростков, но формально адресован «родителям, заботящимся о будущем своих детей». Реклама, которая показывает счастливого ребёнка с дипломом, автоматически становится «ориентированной на детей», даже если текст написан для взрослых.
Яндекс и Google в политиках модерирования рассматривают как детскую рекламу любую, где видна целевая аудитория до 18 лет. РКН проверяет по факту — если дети видели рекламу, она считается ориентированной на них.
Запреты по статье 6 38-ФЗ: когда реклама становится нарушением
Вот полный текст ст. 6 38-ФЗ (проверено: июль 2026):
«Реклама не должна побуждать несовершеннолетних к покупке товара или услуги путём прямого или косвенного обращения к их наивности, доверчивости или к их любви к родителям, опекунам или иным лицам.»
Казалось бы, закон прост. На практике судебные решения и решения РКН показывают, что под запрет подпадают:
1. Прямые призывы от имени ребёнка
Запрещено:
- «Попроси маму купить этот курс»
- «Скажи папе, что ты хочешь научиться программировать»
- «Убеди родителей, что это нужно для карьеры»
Это «использование детей как агентов убеждения» — ребёнок становится «рупором» пожелания взрослого. Даже если фраза звучит мягко («попроси»), она апеллирует к наивности ребёнка, который может не понять манипуляцию.
2. Апелляция к наивности и недостаточности знаний
Запрещено:
- «Этот курс откроет вам секреты, которые скрывают в школе»
- «Все остальные уже знают это — вы узнаете?»
- «Не хочешь отстать от одноклассников?»
Эти формулировки эксплуатируют детский страх «быть не таким как все», неуверенность в себе, наивное восприятие мира.
3. Эксплуатация любви к родителям
Запрещено:
- «Сделай маме подарок — пройди курс по её специальности»
- «Если ты любишь папу, то будешь учиться на его профессию»
- «Мама будет гордиться, если ты поступишь в вуз после этого курса»
Закон защищает ребёнка от манипуляции через эмоциональные рычаги. Использование образа родителя как способа подтолкнуть к покупке — нарушение.
4. Дискредитирование отказа
Запрещено:
- «Если не начнешь учиться сейчас, станешь неудачником»
- «Все, кто не прошли этот курс, пожалели»
- «Это последний шанс для тебя»
Такие фразы давят на ребёнка, создают чувство вины и страха, апеллируя к его неуверенности.
Казалось бы, указанные примеры — стандартные приёмы копирайтинга, и многие школы их используют без злого умысла. Но для Роспотребнадзора это — серьёзные нарушения.
Таргетирование на несовершеннолетних: техническая сторона ограничений
Первое, что нужно понять: закон «О рекламе» запрещает не саму рекламу курсов для детей, а таргетирование на несовершеннолетних как на целевую аудиторию. Если вы делаете объявление «Курс подготовки к ОГЭ для 8-9 классов» и в настройках Google Ads указываете возраст 13-17 лет, вы нарушаете закон — даже если текст сбалансирован и не содержит запрещённых фраз.
Чем это отличается от рекламы «Курс подготовки к ОГЭ для родителей»? Во втором случае целевая аудитория — взрослые, и даже если объявление увидят дети, техническое таргетирование соответствует закону.
Где запрещено таргетировать на детей:
| Платформа | Ограничения |
|---|---|
| Google Ads | Запрещен таргет по возрасту 13-17 лет, по интересам «Дети и семья» |
| Яндекс Директ | Запреты аналогичны; запрещена реклама на сайтах с аудиторией в основном дети |
| Facebook/Instagram (в РФ запрещены) | Раньше было: таргет на несовершеннолетних. Теперь платформы недоступны в РФ, но через VPN дети их видят — риск остаётся |
| TikTok | Реклама курсов для несовершеннолетних требует отметки «Для взрослых», чтобы пользователи до 18 лет её не видели |
| VK (ВКонтакте) | Таргет на аудиторию 13-17 лет в «Объявлениях» запрещён; можно таргетировать только 18+ |
Практический пример:
Вы запускаете объявление «Курс рисования для детей» в Google Ads. В настройках:
- ✅ Таргет по возрасту: «18+» и «Неизвестно»
- ❌ Категория аудитории: «В интересах родителей выбрать школы» (косвенно указывает на детей)
- ❌ Ключевые слова: «курс для 7 класса», «подготовка для школьников» (показывают, что целевая аудитория — дети)
Если вы используете ключевые слова, которые явно указывают на детей, платформы (Яндекс, Google) могут отклонить объявление как нарушающее политику.
Запрещённые формулировки и приёмы в рекламе детских курсов
Чтобы было понятнее, я выбрал реальные примеры из решений РКН и судов (проверено: июль 2026):
Запрещено в заголовках и основном тексте:
| Формулировка | Почему запрещена | Альтернатива |
|---|---|---|
| «Не отстань от одноклассников» | Апелляция к страху и наивности (ребёнок поверит, что отстанет) | «Готовимся к экзамену вместе с лучшими преподавателями» |
| «Все уже учатся — присоединяйся» | Социальное давление на ребёнка | «Более 5000 учеников улучшили результаты в этом году» |
| «Это последний шанс» | Давление, манипуляция через страх | «Начни учиться в удобный для тебя момент» |
| «Скажи родителям, что ты хочешь» | Использование ребёнка как агента убеждения | «Родителям: ваш ребёнок получит сертификат после курса» |
| «Родители закрывают глаза, но вы видите» | Апелляция к наивности (разыгрывается конфликт поколений) | «Независимо от опыта, научим считать быстро» |
Запрещено в визуальных элементах:
- Ребёнок с испуганным выражением лица (апеллирует к страху)
- «До и после» со слезами на «ДО» (эксплуатирует детскую уязвимость)
- Нарисованные или реальные слёзы ребёнка
- Дети, указывающие друг на друга пальцем (соревнование, осуждение)
Что разрешено:
- ✅ «Готовься к ОГЭ за 3 месяца: структурированный курс от экспертов»
- ✅ «Английский для школьников: разговорный уровень за 6 месяцев»
- ✅ «Программирование: от основ к первому проекту» (без таргета на детей)
- ✅ Позитивные эмоции: улыбающиеся ученики, сертификаты, достижения
Главный принцип: реклама должна информировать, а не манипулировать.
Штрафы и как их избежать: чек-лист для школы
Размеры штрафов по ст. 28.3 закона «О защите прав потребителей» (проверено: июль 2026):
| Нарушение | Штраф организации | Штраф должностного лица |
|---|---|---|
| Первое нарушение ст. 6 38-ФЗ | 100–200 тыс. рублей | 10–30 тыс. рублей |
| Повторное нарушение (в течение года) | 200–500 тыс. рублей | 30–50 тыс. рублей |
| Повторное + дополнительные расходы Роспотребнадзора на проверку | Вплоть до лишения лицензии (в случае лицензируемой деятельности) | До 50 тыс. рублей + дополнительные штрафы |
Реальный пример из судебной практики:
Онлайн-школа «Учи дома» запустила рекламу в TikTok: «Не хочу отстать от одноклассников! Помоги мне выучить английский». Визуально: встревоженный подросток, смотрящий на экран. Роспотребнадзор получил жалобу от родителя, провёл проверку и вынес предписание об удалении объявления. Затем последовал штраф 150 тыс. рублей за апелляцию к страху и наивности.
Чек-лист для проверки рекламы перед запуском:
- ☐ Таргет в Google Ads: только «18+» и «Неизвестно», не по интересам «Дети»
- ☐ Таргет в Яндекс Директ: возраст 18+ или всё не указывать
- ☐ В VK: если используется таргет, то только 18+
- ☐ Текст объявления: нет прямых призывов «попроси», «скажи», «убеди»
- ☐ Заголовок: нет слов «последний шанс», «не отстань», «все уже учатся»
- ☐ Визуал: нет испугов, слёз, давления, эмоциональных манипуляций
- ☐ CTA (призыв к действию): «Записаться», «Узнать больше», «Посмотреть курс» (вместо «Действуй сейчас!», «Поторопись!»)
- ☐ Если курс явно для детей: указать в описании «Для родителей: курс поможет вашему ребёнку» или переформулировать под взрослую аудиторию
- ☐ Проверить, видна ли реклама пользователям до 18 лет в соцсетях — если видна, пересмотреть таргет
- ☐ Если используются отзывы детей: они должны быть от родителей, не от самих детей («Мой ребёнок прошёл курс и…»)
Как действовать при получении предписания от Роспотребнадзора:
- Сразу удалить рекламу — не ждите срока (обычно 5-10 дней). Это поможет на суде, если дело дойдёт туда.
- Написать ответ в РПН с подробным объяснением, почему вы считаете объявление законным (если не согласны), или признать ошибку.
- Если согласны с нарушением: в ответе указать, какие меры вы предприняли, чтобы такое не повторилось (обучение сотрудников, внутренний чек-лист, привлечение юриста).
- Консультация с юристом перед подачей ответа — неправильный ответ может усугубить ситуацию.
Не хотите разбираться сами?
ЭдПрав проверит вашу рекламу детских курсов на соответствие 38-ФЗ. Справочные вопросы к AI-юристу бесплатно, без ограничений. Персонализированная проверка рекламного контента с верификацией юристом от 396 рублей за запрос.
FAQ
Можно ли рекламировать курс для детей, если объявление «адресовано родителям»?
Да, можно — но только если технически таргетировать на взрослых. Если в Google Ads вы выбрали возраст 18+ и интересы «Образование», то реклама соответствует закону, даже если содержание явно про курсы для школьников. Главное — целевая аудитория в настройках платформы не содержит несовершеннолетних.
Какой возраст считается «несовершеннолетний» по закону о рекламе?
По ст. 6 38-ФЗ и ФЗ №124-ФЗ «Об основных гарантиях прав ребёнка» — до 18 лет включительно. То есть реклама не должна быть таргетирована на пользователей от 0 до 17 лет включительно. После 18 вы можете показывать любую рекламу.
Если ребёнок случайно увидел рекламу в соцсети, это нарушение?
Не обязательно. Нарушение есть, если вы таргетировали рекламу на несовершеннолетних. Если случайно увидел — это вина платформы, которая плохо блокирует пользователей до 18 лет. Но если в тексте рекламы явные апеллирующие к наивности фразы («Скажи маме»), это нарушение независимо от того, на кого вы таргетировали.
Разрешены ли отзывы детей в рекламе курса?
Только если это отзыв от родителя о своём ребёнке: «Мой сын прошёл курс и улучшил оценку». Отзыв самого ребёнка («Я прошёл этот курс и теперь я герой») не запрещен, но рискован: он может быть истолкован как попытка апеллировать к эмоциям других детей. Оптимально: отзывы только от взрослых.
Что делать со старой рекламой в архивах соцсетей?
Если объявление из архива нарушает закон, его нужно полностью удалить (не просто остановить показ, а удалить). Роспотребнадзор может проверить архивы, и наличие нарушающего контента покажет систематичность нарушений.
Статья подготовлена на основе актуального законодательства РФ на июль 2026. Для получения консультации по вашему конкретному случаю рекомендуем обратиться к специалисту.
Не хотите разбираться сами?
ЭдПрав проверит ваш сайт и подготовит все необходимые документы. От 396 ₽ за запрос.
Попробовать бесплатно →