Первые 90 дней онлайн-школы: юридический чек-лист запуска

Большинство основателей онлайн-школ делают одну ошибку: запускают продажи, а потом думают о документах. Результат — письма от ведомств, блокировки платежей, взыскания штрафов. Рассказываем, как пройти по минному полю и оформить всё правильно с первого дня.

Юридический старт — не скучная бюрократия. Это фундамент, на котором стоит доверие ученика, защита авторских прав преподавателя и лицензия бизнеса на жизнь. Если пропустить даже один пункт на этапе запуска, потом придётся переделывать всё с нуля.

Содержание:

1. Дни 1–14: регистрация и ОКВЭД
2. Дни 15–30: сайт с обязательными документами
3. Дни 31–60: первые продажи и маркировка
4. Дни 61–90: преподаватели и соответствие
5. Итоговый юридический чек-лист на 20 пунктов

Дни 1–14: регистрация и ОКВЭД

Выбор формы: ООО vs ИП

Для онлайн-школы логичнее ООО. Вот почему:

ИП сработает только если это вебинары (не образовательная деятельность) или 1–3 самозанятых преподавателя на ГПХ.

Как регистрировать: через портал ФНС (nalog.gov.ru) или МФЦ. Деньги не требуются. Срок — 3 дня.

ОКВЭД: что выбрать

Выбери основной код 85.41 — «Образование дополнительное». Туда входят онлайн-курсы, вебинары, тренинги.

Доп. коды для разных форматов:

• 85.41.9 — образовательные услуги, не включённые в другие категории (самый широкий)
• 62.09.1 — консультационные услуги в области информационных технологий (если школа про IT)
• 85.42 — профессиональное образование (если готовишь к сертификации)

Проверено: ст. 85 ОКВЭД ОК 029–2014 (проверено: июль 2026)

Дни 15–30: сайт с обязательными документами

Публичная оферта

Оферта — не просто «условия сайта». Это договор, который автоматически заключается с учеником при оплате.

Что обязательно прописать:

• Цена и форма оплаты: конкретная сумма в рублях, способы оплаты (карта, СБП, Яндекс.Касса)
• Сроки предоставления: «доступ открывается в течение 2 часов после оплаты» или конкретная дата
• Условия возврата: «возврат в течение 14 дней после покупки, если пройдено менее 30% курса» (или ваше условие)
• Сроки обучения: примерно сколько часов в неделю потребуется
• Ограничения: «Контент не подлежит копированию и передаче третьим лицам»
• Отказ от гарантий: «Школа не гарантирует трудоустройство, рост зарплаты или получение сертификата в любом случае»

Ссылка на публичную оферту должна быть на всех страницах продажи, в письме подтверждения оплаты и в личном кабинете.

Подробнее: Публичная оферта онлайн-школы: обязательные условия и типичные нарушения

Политика обработки персональных данных (ПДн)

Это не опция, а юридическая обязанность, если у вас есть сайт и ученики.

Что включить:

• Какие данные собираются (ФИО, почта, телефон, данные о покупке)
• Для чего они нужны (обработка платежа, отправка курса, маркетинг)
• Как долго хранятся (минимум до конца учебного года + 3 года архив)
• Кому передаются (платёжные системы, CRM, мессенджеры, хостеры)
• Права ученика (удалить данные, получить выписку, отозвать согласие)
• Как обращаться (форма на сайте, письмо на почту)

Проверено: ст. 18–24 Федерального закона № 152-ФЗ «О защите персональных данных» (проверено: июль 2026)

Образец: Согласие на обработку персональных данных для онлайн-школы: образец и обязательные пункты 2026

Согласие на обработку ПДн

Отдельная форма согласия перед оплатой или регистрацией на сайте. Один клик — и ученик подтверждает, что он в курсе, куда его данные пойдут.

Минимальный текст:
«Я согласен с ссылка на политику ПДн и даю согласие на обработку моих персональных данных для целей обучения, отправки уведомлений и маркетинга.»

Проверено: ст. 9 Федерального закона № 152-ФЗ (проверено: июль 2026)

Реквизиты на сайте

В подвале сайта обязательно:

• ИНН компании
• Адрес юридический
• Email служба поддержки
• Телефон (опционально, но лучше иметь)
• Форма обратной связи
• Ссылки на оферту и политику ПДн

Дни 31–60: первые продажи и маркировка

Маркировка рекламы: токен ERID

Каждое объявление в Яндексе, Google, Telegram, ВКонтакте и TikTok должно иметь тег <span data-erid="...">

Как это работает:

1. Ты размещаешь объявление в Яндекс.Директ или контекстной рекламе
2. Платформа автоматически выдаёт токен ERID (например: CJD7Z4v-1v0C...)
3. Ты вставляешь его на страницу назначения или в письмо
4. Роскомнадзор видит связь: объявление → покупка → контент, и считает это честным.

Без маркировки ведомство считает рекламу скрытой или обманной.

Штрафы:

• За скрытую рекламу (без маркировки): 100–600 тыс. рублей юр. лицам
• За размещение у блогера без маркировки: 50–300 тыс. рублей

Проверено: ст. 5.1 ФЗ «О рекламе» от 13 марта 2006 г. (проверено: июль 2026)

Платёжная система: выбор и договор

Не все платёжные системы подходят для образовательных курсов. Главное — убедиться, что система не будет блокировать платежи из-за «высокого риска».

Лучшие варианты:

• ЮKassa (Яндекс.Касса): самая популярная, низкие комиссии 2–3%, есть возможность сразу выплачивать на карту
• Stripe: работает для зарубежных учеников, но требует наличие сайта и документов
• Taxcom, easyPay: специализированные решения, но сложнее в настройке

Обязательно в договоре:

• Процент комиссии
• Как долго деньги идут на счёт
• Условия возврата денег ученику
• Минимальные лимиты и максимальные лимиты на транзакцию
• Основания для блокировки счёта

Подробнее: Платежные системы для онлайн-школы: какую выбрать и как избежать мошенничества

Дни 61–90: преподаватели и соответствие

Договоры с преподавателями

Выбор между ГПХ (гражданско-правовой договор) и трудовым договором зависит от количества и режима работы преподавателей.

ГПХ подходит если:

• Преподавателей 1–3
• Каждый работает по своему расписанию (нет жёсткого графика)
• Они не обязаны быть в офисе или онлайне по расписанию компании
• Платишь им за результат (за курс, за часы, за проект), а не зарплату

Трудовой договор нужен если:

• Преподавателей 5 и больше
• Они работают по расписанию школы
• Присутствие обязательно в определённое время
• Выплачиваешь зарплату, отпуск, больничные

Обязательные пункты в ГПХ:

• Описание услуги (например: «разработка и ведение образовательного курса ‘Python для новичков'»)
• Сроки (дата начала и окончания)
• Размер вознаграждения и порядок оплаты
• Порядок передачи авторских прав на материалы школе
• Условие неразглашения информации об учениках (NDA)
• Условие, что преподаватель не конкурирует с школой 1 год после окончания
• Право школы на проверку качества

Проверено: ст. 421 ГК РФ (проверено: июль 2026)

Образец: Самозанятый преподаватель: как оформить договор и не нарваться на переквалификацию

Маркировка в соцсетях

Если пишешь посты о курсах в VK, Telegram, Instagram (если есть доступ из России) — нужна маркировка #реклама или специальный тег платформы.

• Яндекс.Директ, Google Ads: маркировка встраивается автоматически в объявление
• Посты в соцсетях: хэштег #реклама или #рекл в начало поста
• Email-рассылки: в теме письма написать «[реклама]» или в начале письма
• Блогеры: прямой договор и маркировка #реклама или #заказнаяреклама

Штраф: 50–500 тыс. рублей за пост без маркировки, если в нём есть предложение купить курс.

Проверено: ст. 5 ФЗ «О рекламе» (проверено: июль 2026)

Согласие на рекламную рассылку

Отдельное согласие перед рассылкой писем про новые курсы, вебинары или скидки.

Текст согласия:
«Я даю согласие на отправку мне рекламной информации о курсах, вебинарах и спецпредложениях. Я могу отозвать согласие в любой момент, кликнув ‘Отписаться’ в письме.»

Кнопка «Отписаться» обязательна в каждом письме.

Проверено: ст. 18 ФЗ «О рекламе» (проверено: июль 2026)

Итоговый юридический чек-лист на 20 пунктов

Часто задаваемые вопросы

Нужна ли образовательная лицензия на день 1?

Не обязательно. Лицензия 273-ФЗ нужна, только если:

• Ты обучаешь детей (до 18 лет) и этого требует регион
• Ты обучаешь взрослых по программам, регулируемым специальными законами (например: водительские права, пилотирование, медицина)
• Твой оборот больше 120 млн рублей в год

Для онлайн-курсов про маркетинг, дизайн, программирование, английский лицензия не требуется. Но подготовь документы на случай проверки: реестр учеников, договоры с преподавателями, содержание курса.

Проверено: ст. 91 ФЗ № 273-ФЗ «Об образовании в Российской Федерации» (проверено: июль 2026)

Что делать, если уже продал курсы, но не оформил документы?

1. Немедленно разместить оферту, политику ПДн и согласие на сайте
2. Написать письмо всем ученикам: «Мы обновили условия. Вот ссылка на документы. Если не согласны — вернём деньги.»
3. Подготовить договоры с преподавателями (даже если они уже начали работать)
4. Проверить маркировку всех объявлений; добавить недостающие теги ERID

В большинстве случаев это спасает от штрафов Роскомнадзора. ФНС может прислать требование уточнить налоги, но штрафа за ретро-оформление документов обычно не выписывают.

Какие платежи за всё это?

• Регистрация ООО: бесплатно через nalog.gov.ru
• Расчётный счёт: 0–1 500 рублей в год
• Хостинг: 300–1 000 рублей в месяц
• Доменное имя: 400–1 200 рублей в год
• Платёжная система: 2–5% комиссии от каждого платежа
• Юристская консультация: 5 000–50 000 рублей (в зависимости от сложности)

Итого первый месяц: 2 000–5 000 рублей, если делаешь сам. С юристом: 10 000–100 000 рублей.

Можно ли обойтись без этих документов?

Технически можно запустить продажи хоть завтра. Но рано или поздно:

• Роскомнадзор пришлёт письмо про маркировку: штраф, блокировка сайта
• ФНС проверит налоги: доначисления, пени, штраф
• Ученик пожалуется на отсутствие возврата: претензия в суд
• Преподаватель уходит: судится за авторские права на материалы

Это дороже, чем потратить неделю сейчас на оформление.

Не хотите разбираться сами?

ЭдПрав проверит все 20 пунктов чек-листа и подготовит пакет документов под вашу школу. Справочные вопросы к AI-юристу бесплатно, без ограничений. Персонализированная проверка с верификацией юристом от 396 руб. за запрос.

Попробовать бесплатно →

Статья подготовлена на основе актуального законодательства РФ на июль 2026. Для получения консультации по вашему конкретному случаю рекомендуем обратиться к специалисту.