Закон «О рекламе» для EdTech: что нельзя писать на лендинге курса

Большинство владельцев онлайн-школ не думают о законе о рекламе, пока не получат предписание от ФАС или жалобу от конкурента. Между тем лендинг с фразой «гарантируем заработок от 100 000 рублей» — это уже нарушение. Дела возбуждаются в том числе по жалобам конкурентов, а не только по инициативе регулятора.

В 2023-2024 годах ФАС резко усилила контроль за рекламой в сфере образования и онлайн-курсов. Разбираем, что конкретно нельзя писать и как защитить школу от штрафов.

Когда лендинг курса — это реклама

По закону реклама — это «информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования». Под это определение подпадают:

• Публичные лендинги с описанием курса и кнопкой записи
• Посты в социальных сетях о запуске курса
• Баннерная и таргетированная реклама
• Рекламные ролики на YouTube и в других сервисах
• Реклама у блогеров и инфлюенсеров
• Email-рассылки с анонсами курсов

Не является рекламой: информация о курсе в личном кабинете уже записанного ученика, переписка с конкретным покупателем, юридически обязательные сведения (например, условия возврата по оферте).

Практическое правило: если страницу или публикацию видят люди, которые еще ничего у вас не купили — это, скорее всего, реклама. И на нее распространяются все требования ФЗ-38.

Подробнее о том, какие документы должны быть на сайте школы в целом, читайте в статье Какие документы нужны на сайте онлайн-школы в 2026 году — там разобраны оферта, политика конфиденциальности и другие обязательные материалы.

Маркировка интернет-рекламы: токены и ЕРИР

Маркировка работает так: перед размещением рекламы нужно получить токен — уникальный идентификатор — через одного из аккредитованных операторов рекламных данных. Операторы: Яндекс, VK, МТС Маркетолог, Ozon, Сбер и другие. Токен добавляется к рекламным материалам, а данные об объеме размещения передаются в ЕРИР Роскомнадзора.

Подробнее о понятии: маркировка рекламы в глоссарии ЭдПрав.

Что именно нужно маркировать

Маркировка обязательна для:

• Таргетированной рекламы (ВКонтакте, Яндекс Директ, myTarget)
• Рекламы у блогеров и инфлюенсеров — любого формата
• Баннерной рекламы на сайтах партнеров
• Спонсорских интеграций в видео и подкасты
• Рекламных рассылок

Как выглядит правильная маркировка

В рекламном материале должны быть пометка «Реклама», ссылка на рекламодателя и токен в формате «Erid: [код]». Для онлайн-школы это выглядит так:

«Реклама. ИП Иванова Мария Сергеевна. ИНН 123456789012. Erid: 2VtzqvL…»

Если вы запускаете рекламу через Яндекс Директ или VK Рекламу — они сами передают данные в ЕРИР. Но если вы договариваетесь с блогером напрямую, ответственность за маркировку лежит на вас как рекламодателе.

Что нельзя писать на лендинге курса

Вот конкретные формулировки, которые попадают под нарушения:

Что нельзя	Пример запрещенной фразы	Основание
Гарантия финансового результата	«Заработаете от 100 000 руб. после курса»	Ст. 5 ФЗ-38: недостоверная реклама
Гарантия трудоустройства	«Гарантируем работу в IT после обучения»	Ст. 5 ФЗ-38: ложные обещания
Некорректные сравнения с конкурентами	«Лучший курс по Python в России»	Ст. 5 ФЗ-38: требует доказательств
Ссылка на несуществующие рейтинги	«Курс номер 1 по версии [выдуманного рейтинга]»	Ст. 5 ФЗ-38: недостоверные сведения
Скрытые условия или цена	«Начните обучение бесплатно» (потом платный доступ без указания цены)	Ст. 5 ФЗ-38: вводящая в заблуждение
Ложные отзывы	Придуманные отзывы с чужими фотографиями	Ст. 5 ФЗ-38: недостоверная информация

Как переформулировать, чтобы было законно

Вместо «Заработаете от 100 000 рублей» — «Наши выпускники рассказывают, что их доход вырос. Конкретные результаты зависят от человека.»

Вместо «Лучший курс по Python» — «Курс прошли 5 000 студентов» или «Оценка 4.9 из 5 по отзывам учеников на Яндекс Картах».

Вместо «Гарантия трудоустройства» — «Помогаем с составлением портфолио и резюме для поиска работы в IT».

Правило простое: если вы не можете подтвердить утверждение документально — не пишите его. У ФАС есть право запросить доказательство любого рекламного заявления.

Ссылка на глоссарий: ФЗ «О рекламе» — основные понятия и определения.

Рассылки: email, SMS, push

Рассылки делятся на два типа:

Сервисные (транзакционные): подтверждение регистрации, напоминание о вебинаре, чек об оплате, уведомление о записи на занятие. Согласие на них обычно включено в оферту, отдельного разрешения не нужно.

Рекламные: анонс нового курса, письмо «скидка 30% только сегодня», акционные предложения. Нужно явное согласие — отдельная галочка при регистрации или подписке.

Как правильно получить согласие

Галочка при регистрации «Согласен получать рекламные рассылки» — правильный способ. Важно: галочка не должна быть проставлена заранее. Пользователь ставит ее осознанно и самостоятельно.

Если человек купил курс и дал согласие на рассылку — вы можете отправлять ему предложения по другим курсам. Если согласия не было — даже существующему покупателю рекламные письма слать нельзя.

Кнопка «Отписаться» — обязательна

В каждом рекламном письме должна быть возможность отписаться. Это прямое требование ст. 18 ФЗ-38. Причем отписка должна работать: если человек нажал «отписаться», а письма продолжают приходить — это самостоятельное нарушение.

Работа с email-адресами и другими контактами — это одновременно и вопрос закона о рекламе, и вопрос 152-ФЗ о персональных данных. Подробнее о втором читайте в статье 152-ФЗ для онлайн-школ: как не получить штраф до 6 млн рублей.

Реклама у блогеров: кто несет ответственность

При работе с блогером напрямую (не через биржи) складывается такая схема ответственности:

• Содержание рекламы (что говорит, что показывает) — отвечает рекламодатель (школа)
• Маркировка (токен, пометка «Реклама») — отвечает распространитель (блогер)
• Передача данных в ЕРИР — обязанность распространителя, но рекламодатель должен убедиться, что это сделано

Если блогер опубликовал ролик без токена или написал «гарантируем доход 200 000 рублей» — претензия от ФАС может прийти к вам. Договор с условием об ответственности блогера поможет переложить риски на него.

Что включить в договор с блогером

• Обязанность получить токен и добавить маркировку «Реклама» до публикации
• Запрет использовать формулировки с гарантиями результата, ложными сравнениями
• Требование согласовать текст интеграции с рекламодателем перед публикацией
• Обязанность предоставить скриншот публикации с маркировкой
• Штрафные санкции, если блогер нарушил требования

Оферту и договоры с подрядчиками стоит проверять вместе. О том, как составить оферту для самих курсов, читайте в статье Как составить оферту для онлайн-курса: пошаговое руководство.

Штрафы за нарушение закона о рекламе

Штрафы по ст. 14.3 КоАП за нарушение содержания рекламы:

• Физические лица: 2 000-2 500 руб.
• Должностные лица: 4 000-20 000 руб.
• Юридические лица: 100 000-500 000 руб.

Штрафы за нарушение требований о маркировке интернет-рекламы:

• Физические лица: до 30 000 руб.
• Должностные лица: до 100 000 руб.
• Юридические лица: до 500 000 руб.

Помимо штрафа, ФАС выдает предписание устранить нарушение. За неисполнение предписания — отдельная ответственность. На практике онлайн-школы чаще всего получают претензии за гарантии финансового результата и некорректные сравнения с конкурентами.

Если вы не уверены, нужна ли вашей школе образовательная лицензия (это влияет на допустимые рекламные формулировки, например упоминание государственных сертификатов), читайте статью Нужна ли лицензия вашей онлайн-школе? Разбираемся по 273-ФЗ.

Если к вам уже поступила жалоба или вызов в ФАС — не откладывайте. FAQ ЭдПрав поможет разобраться в первых шагах.

Чек-лист: проверьте свой лендинг прямо сейчас

Если хотите проверить маркетинговые материалы школы комплексно, посмотрите тарифы ЭдПрав — проверку можно сделать через AI-юриста с верификацией специалиста.

Статья подготовлена на основе актуального законодательства РФ на март 2026 года. Для получения консультации по вашему конкретному случаю рекомендуем обратиться к специалисту.