Telegram-канал онлайн-школы: когда посты — реклама, а когда контент

С 1 сентября 2022 года маркировка интернет-рекламы в России стала обязательной. Поправки в ФЗ «О рекламе» (38-ФЗ) взбудоражили весь рынок онлайн-образования: школы начали клеить пометку «реклама» на всё подряд, включая собственные посты в своём же Telegram-канале. Это лишнее — и вот почему.

Разберём три типа размещений, которые встречаются в практике онлайн-школ, и чётко ответим на вопрос: когда маркировать обязательно, а когда — нет.

Три типа размещений в Telegram

Ст. 18.1 38-ФЗ (проверено: апрель 2026) регулирует распространение рекламы в интернете и вводит понятие «оператор рекламных данных» (ОРД). Именно через ОРД присваивается ERID — уникальный идентификатор рекламного объявления. Но распространяется это требование не на весь контент, а только на рекламу в строгом смысле закона.

Тип размещения	Признак	Маркировка нужна?
Пост в своём канале о своём курсе	Продвигаете собственный продукт без оплаты третьим лицам	Нет
Платная публикация в чужом канале	Есть договор, оплата или иное вознаграждение	Да, ERID обязателен
Бартер / взаимный пиар	Есть встречное предоставление (не деньги)	Серая зона, лучше маркировать

Свой канал: органический контент без маркировки

Реклама по закону — это информация, адресованная неопределённому кругу лиц, направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования и распространяемая любым способом в любой форме с использованием любых средств. Казалось бы, описание подходит под любой пост. Но есть исключение.

Закон разграничивает рекламу и информирование о собственной деятельности. Ваш Telegram-канал — это витрина вашего бизнеса. Посты о курсах, акциях, преподавателях и результатах учеников — это самостоятельное представление своей деятельности, а не реклама в правовом смысле. Аналогия: страница в каталоге магазина, где магазин описывает свои товары, — это не реклама в газете.

Именно поэтому крупные EdTech-школы (Skillbox, Нетология, GeekBrains) не пишут «Реклама» под каждым постом в своём канале — и это законно.

Важный нюанс: если вы покупаете рекламу в Telegram Ads (официальная платформа Telegram) для продвижения своего канала или поста — это уже реклама, и маркировка нужна. Здесь есть платёжные отношения с третьей стороной (Telegram).

Чужой канал: платное размещение требует ERID

Схема работает так. Вы договариваетесь с популярным каналом об образовании или EdTech на публикацию поста о вашем курсе. Платите деньги — или переводите на карту автора, или через биржу (Telega.in, PostBuy и другие). Это классическая реклама, и требования к ней стандартные.

Что обязательно должно быть в посте:

• Пометка «Реклама» (или «erid:…» в самом начале поста)
• ERID — токен из системы ОРД
• Ссылка на рекламодателя или его название

Кто получает ERID? Технически — тот, кто является распространителем рекламы. На практике это делает либо рекламодатель (онлайн-школа), либо владелец канала, либо посредник (биржа). Важно договориться заранее, кто берёт на себя эту обязанность — и зафиксировать в договоре.

Подробно о процессе получения ERID читайте в нашем материале «Маркировка рекламы в 2025 году: как получить ERID».

Серые зоны: бартер и взаимный пиар

Ситуация с бартером выглядит так: вы даёте владельцу другого канала бесплатный доступ к вашему курсу, а он публикует пост с отзывом или рекомендацией. Деньги не переходят, но есть встречное предоставление — а значит, есть коммерческий интерес. По духу закона это реклама.

РКН пока не выпустил чёткие разъяснения именно по бартеру в Telegram, но ФАС России в своей практике по другим площадкам признавала бартерные размещения рекламой. Риск штрафа реален.

Взаимный пиар (ВП) — когда два канала договариваются упомянуть друг друга без денег и без иного вознаграждения. Здесь чуть сложнее: если оба канала просто рассказывают о существовании друг друга как коллеги — это похоже на редакционный контент. Если же один канал хвалит курсы другого, описывает их преимущества и призывает подписаться — это рекламные признаки.

Практический совет: при любом сомнении — маркируйте. Стоимость ERID — ноль рублей, усилия минимальны. Штраф в 200 000 рублей несопоставим.

Об ответственности блогеров и их заказчиков подробнее читайте в материале «Реклама у блогеров: кто несёт ответственность».

Как получить ERID и правильно оформить пост

Операторы рекламных данных (ОРД) — это компании, аккредитованные Роскомнадзором для учёта интернет-рекламы. Именно они присваивают ERID каждому рекламному объявлению и передают данные в Единый реестр интернет-рекламы (ЕРИР).

Шаги для получения ERID:

1. Зарегистрируйтесь в любом ОРД (например, ОРД-А на ord.a.ru или VK ОРД)
2. Создайте «договор» — внесите данные о рекламодателе и площадке
3. Создайте «креатив» — загрузите текст и ссылку поста
4. Получите ERID — буквенно-цифровой токен
5. Добавьте в начало поста: erid: [токен]
6. После публикации передайте данные о показах обратно в ОРД

Правильное оформление поста в Telegram:

Справочник по терминам маркировки: что такое ERID, что такое ОРД.

Штрафы и кто проверяет

С 2024 года РКН активизировал мониторинг рекламы в Telegram. Ведомство использует автоматические системы поиска рекламных публикаций без токена ERID. Риск получить предписание или штраф реален, особенно если вы работаете как юрлицо или ИП с оборотом.

Нарушение	Норма	Штраф для юрлица
Реклама без маркировки (нет ERID)	ч. 15 ст. 14.3 КоАП	200 000 — 500 000 руб.
Непредоставление данных в ОРД	ч. 16 ст. 14.3 КоАП	200 000 — 500 000 руб.
Скрытая реклама (нет пометки)	ч. 5 ст. 38 38-ФЗ + ст. 14.3 КоАП	До 500 000 руб.

Важно понимать: штрафуют не только рекламодателя, но и распространителя рекламы (владельца канала). Если вы купили рекламу в чужом канале, а его владелец не поставил маркировку — риск у обоих. Поэтому ответственность за маркировку лучше прямо прописывать в договоре на размещение.

О вопросах соблюдения законодательства о рекламе читайте в нашем разделе FAQ. Актуальные цены на юридическую проверку — на странице тарифов ЭдПрав.

Частые вопросы

Нужно ли маркировать сторис в Telegram-канале?

Если сторис — это рекламный пост (вы платили за размещение или получили что-то взамен), то да. Если сторис в вашем собственном канале рекламирует ваш же продукт — нет. Правило то же, что и для обычных постов.

Мы делаем рассылку через Telegram-бота о наших курсах. Это реклама?

Если пользователь сам подписался на рассылку и ждёт информации о ваших курсах — это не реклама, а информирование. Но если вы купили базу и делаете массовую рассылку незнакомым людям — это уже другая история с признаками спама и рекламы.

Партнёр упомянул наш курс в своём посте «сам по себе» — нам нужно что-то делать?

Если упоминание произошло без вашего ведома и без какой-либо договорённости или вознаграждения — это редакционный контент партнёра, не ваша реклама. Ваша ответственность здесь нулевая. Но если вы «договорились» хоть как-то — уже другой разговор.

Можно ли указать ERID в конце поста, а не в начале?

Нет. Токен ERID и пометка «реклама» должны быть видны пользователю до того, как он нажмёт «читать далее». Размещение в конце поста, который скрывается под кнопкой, не соответствует требованиям ст. 18.1 38-ФЗ (проверено: апрель 2026).

Что будет, если я ИП и не маркировал рекламу в Telegram весь прошлый год?

Срок давности по ст. 14.3 КоАП — 1 год. Если нарушения были более года назад, штраф уже не выпишут. По свежим нарушениям — риск реальный. Рекомендуем провести аудит размещений и при необходимости передать данные в ОРД ретроспективно (это технически возможно).

Не хотите разбираться сами?

ЭдПрав проверит ваши Telegram-размещения на соответствие требованиям о маркировке рекламы. Справочные вопросы к AI-юристу бесплатно, без ограничений. Персонализированная проверка с верификацией юристом от 396 руб. за запрос.

Попробовать бесплатно ->

Статья подготовлена на основе актуального законодательства РФ на апрель 2026 года. Для получения консультации по вашему конкретному случаю рекомендуем обратиться к специалисту.