Реклама у блогеров: кто несёт ответственность — школа или инфлюенсер
Реклама у блогеров несёт юридический риск для обеих сторон: и школа-рекламодатель, и блогер-рекламораспространитель несут ответственность по ст. 38 ФЗ No 38-ФЗ «О рекламе» (проверено: апрель 2026). Если блогер не поставил маркировку ERID — штраф для школы как рекламодателя составит от 200 000 до 500 000 рублей, для блогера-ИП — от 100 000 до 200 000 рублей. Защититься можно только договором, в котором прописана обязанность блогера получить и разместить токен.
Вы договорились с блогером на рекламную интеграцию, перевели предоплату — и вот он выложил пост. Без токена ERID, без пометки «Реклама», и вообще не совсем то, что вы согласовали. Знакомо?
В EdTech это случается постоянно. Блогеры работают по своим правилам, а образовательные школы часто не знают, что по закону они как рекламодатель несут солидарную ответственность за нарушения. Разбираемся, кто именно отвечает, что нужно сделать до размещения и что прописать в договоре, чтобы не остаться крайним.
Кто отвечает по закону: школа, блогер или оба
По ст. 38 ФЗ No 38-ФЗ «О рекламе» (проверено: апрель 2026) за нарушения требований к маркировке интернет-рекламы отвечают рекламодатель (школа), рекламораспространитель (блогер) и оператор рекламных данных — каждый в части своих обязательств. Это значит, что даже если маркировку не поставил блогер, школу тоже могут оштрафовать.
Логика закона такая: рекламодатель несёт ответственность за содержание рекламы и соблюдение требований к её передаче в ОРД (оператор рекламных данных). Блогер как рекламораспространитель — за факт размещения с токеном ERID и пометкой «Реклама».
На практике ФАС и Роскомнадзор могут проверить обоих. Но есть нюанс: если в договоре с блогером прямо написано, что он обязан разместить ERID и пометку, и он этого не сделал — у школы есть шанс переложить ответственность на исполнителя. Без договора — никаких шансов.
| Кто | За что отвечает | Основание |
|---|---|---|
| Школа (рекламодатель) | Содержание рекламы, передача данных в ОРД до размещения | ч. 7 ст. 38 38-ФЗ (проверено: апрель 2026) |
| Блогер (рекламораспространитель) | Размещение с ERID, пометка «Реклама», передача отчёта в ОРД | ч. 8 ст. 38 38-ФЗ (проверено: апрель 2026) |
| ОРД | Хранение и передача данных об интернет-рекламе в ЕРИР | ст. 18.1 38-ФЗ (проверено: апрель 2026) |
Что должна сделать школа до размещения рекламы
До выхода поста школа обязана зарегистрировать рекламную кампанию в ОРД (операторе рекламных данных), передать данные об объявлении и получить токен ERID. Этот токен передаётся блогеру для добавления в публикацию. Без этого шага токена не будет — значит, маркировку поставить невозможно, и штраф получат оба.
Подробнее о том, как работает система маркировки и как получить ERID, разобрали в статье Маркировка интернет-рекламы в 2025 году: токен ERID, кто обязан и как работает. Коротко: до размещения школа должна пройти следующие шаги.
Чек-лист для школы до размещения рекламы у блогера
- ✓ Заключить договор с одним из аккредитованных ОРД (Яндекс ОРД, VK ОРД, МТС ОРД, OZON ОРД и другие)
- ✓ Создать в ОРД рекламное объявление: добавить текст, описание интеграции или медиафайл
- ✓ Получить токен ERID (уникальная строка вида Kra1234XYZ)
- ✓ Передать токен блогеру с инструкцией по размещению (скриншоты для конкретной платформы)
- ✓ Согласовать с блогером текст поста или сценарий интеграции до размещения
- ✓ После выхода поста — передать в ОРД данные о фактическом размещении (или убедиться, что блогер это сделал)
Один момент, который часто упускают: отчётность после размещения тоже обязательна. По ст. 18.1 38-ФЗ (проверено: апрель 2026) данные о фактически размещённой рекламе нужно передать в ЕРИР через ОРД в течение 30 дней после выхода поста. Если этого не сделать — штраф за непредоставление данных.
Если ваша школа использует рекламные рассылки параллельно с работой у блогеров, ознакомьтесь также с требованиями к рекламным рассылкам по email и SMS — там своя система согласий и маркировки.
Что обязан сделать блогер
Блогер как рекламораспространитель обязан: разместить пост с токеном ERID (в URL, тексте или специальном поле платформы), добавить пометку «Реклама» и указать наименование рекламодателя или его ИНН. Если блогер этого не сделал — он нарушил ст. 18.1 38-ФЗ (проверено: апрель 2026) и несёт самостоятельную ответственность. Но школу это от штрафа не освобождает.
По закону блогер должен:
- добавить токен ERID в публикацию — в тексте, в ссылке или в специальном поле платформы (Telegram, VK, YouTube используют разные форматы)
- разместить пометку «Реклама» — видимую, читаемую, до прочтения основного текста
- указать наименование рекламодателя (название школы) или её ИНН
- после выхода поста передать данные о размещении в ОРД или подтвердить, что это делает школа
Часть блогеров до сих пор не понимает, как именно размещать ERID. Поэтому в договоре стоит приложить пошаговую инструкцию — буквально скриншоты того, как добавить токен на конкретной платформе. Это снизит риск ошибки и зафиксирует, что вы выполнили свою часть обязательств.
максимальный штраф для юридического лица за рекламу без маркировки ERID (ч. 15 ст. 14.3 КоАП, проверено: апрель 2026)
Договор с блогером: 5 пунктов, которые защитят школу
Договор с блогером — единственный документ, который разграничивает ответственность между рекламодателем и исполнителем. Без него доказать, что блогер нарушил обязательства, а не школа, практически невозможно. Минимальный набор: обязательство разместить ERID, согласовать текст, не удалять публикацию, возместить штрафы при нарушении и отчитаться в ОРД.
Договор с блогером оформляется как договор оказания рекламных услуг или договор подряда. Форма не так важна, как содержание. Вот 5 пунктов, без которых договор не защищает школу:
1. Обязанность разместить ERID
Пропишите прямо: «Исполнитель обязан разместить рекламный материал с токеном ERID, предоставленным Заказчиком, в соответствии с требованиями ст. 18.1 ФЗ No 38-ФЗ». Добавьте, что блогер несёт ответственность за корректное размещение токена и пометки «Реклама». Укажите конкретный формат: как именно должен быть оформлен токен на той платформе, где выйдет пост.
2. Обязанность согласовать текст до публикации
Блогер не должен самостоятельно менять согласованный текст. Пропишите: «Любые изменения в рекламном материале возможны только после письменного согласования с Заказчиком». Это защищает от ситуаций, когда блогер добавил запрещённые формулировки — например, слова «лучший курс» или «гарантируем результат», которые сами по себе нарушают ч. 1 ст. 5 38-ФЗ (проверено: апрель 2026).
3. Срок размещения и запрет на удаление
Укажите конкретные даты выхода поста и срок, в течение которого он должен оставаться опубликованным (например, 12 месяцев). Если блогер удалит пост раньше — это основание для возврата части оплаты или начисления неустойки. Размер неустойки пропишите заранее: например, 50% от суммы договора.
4. Штрафные санкции за нарушение требований к маркировке
Добавьте пункт: «В случае размещения рекламного материала без токена ERID или без пометки ‘Реклама’ Исполнитель обязан возместить Заказчику все штрафы, предъявленные контролирующими органами в связи с данным нарушением». Это переносит финансовый риск на блогера, если он нарушил договорные обязательства.
5. Порядок отчётности и передачи данных в ОРД
Согласуйте, кто передаёт данные о размещении в ОРД: школа или блогер. Оптимально — блогер, так как у него есть доступ к статистике платформы. Зафиксируйте это в договоре с указанием срока (не позднее 5 дней с момента публикации) и формы подтверждения (скриншот из ОРД или ссылка на отчёт).
Обратите внимание: если блогер работает как физическое лицо без ИП или самозанятости, школе нужно платить за него НДФЛ 13% и страховые взносы. Это меняет экономику сделки. Подробнее о признаках трудовых отношений с подрядчиками — в статье Признаки трудовых отношений: как ФНС и суды распознают подмену.
Как проверить публикацию после выхода
После выхода поста школе нужно убедиться: ERID присутствует, пометка «Реклама» видна до основного текста, содержание соответствует согласованному, данные переданы в ОРД. Проверку лучше делать в день публикации — если что-то не так, блогер ещё может исправить без санкций.
Чек-лист проверки поста после выхода
- ✓ Найдите токен ERID в тексте, ссылке или описании поста (формат: «erid:XXXXX» или «Реклама. erid XXXXX»)
- ✓ Убедитесь, что слово «Реклама» стоит ДО основного текста — не в конце поста
- ✓ Проверьте, указано ли наименование рекламодателя или ИНН школы
- ✓ Сверьте текст с согласованным — нет ли несогласованных изменений в содержании
- ✓ Убедитесь в отсутствии запрещённых формулировок: «гарантируем трудоустройство», «100% результат», «лучший курс»
- ✓ Сохраните скриншот публикации с датой и временем
- ✓ Проверьте передачу данных в ОРД или запросите у блогера подтверждение
Скриншот публикации — важный момент. Если позже возникнет спор с ФАС или Роскомнадзором, вам нужно доказать, что в момент размещения всё было оформлено правильно. Храните скриншоты не менее 1 года. Лучше делать скриншот с видимой строкой браузера, где отображается URL и дата.
Если реклама у блогера содержит рекламное обещание — например, конкретный доход или карьерный рост — проверьте соответствие требованиям. Подробнее в статье Гарантия трудоустройства и обещание дохода в рекламе курсов: что законно.
Штрафы за нарушения: суммы и на кого
Штрафы за нарушение требований к маркировке интернет-рекламы установлены ч. 15 ст. 14.3 КоАП (проверено: апрель 2026). Для юридических лиц — от 200 000 до 500 000 рублей, для ИП — от 100 000 до 200 000 рублей, для граждан-блогеров — от 10 000 до 100 000 рублей. Штраф может получить и школа, и блогер одновременно за одно нарушение.
| Нарушение | Кто отвечает | Штраф |
|---|---|---|
| Реклама без токена ERID | Школа (рекламодатель) и блогер | Юрлицо: 200 000-500 000 руб. / ИП: 100 000-200 000 руб. / Физлицо: 10 000-100 000 руб. |
| Нет пометки «Реклама» | Блогер (рекламораспространитель) | Аналогично: 10 000-500 000 руб. в зависимости от статуса |
| Данные не переданы в ЕРИР в срок | Школа и/или блогер (кто не отчитался) | Юрлицо: 200 000-500 000 руб. |
| Ненадлежащее содержание рекламы | Школа (рекламодатель) | 100 000-500 000 руб. (ч. 4 ст. 14.3 КоАП, проверено: апрель 2026) |
Важный момент: санкция назначается по каждому нарушению отдельно. Если один пост нарушает сразу два требования — нет маркировки и нет пометки «Реклама» — ФАС вправе составить два протокола. Именно поэтому цена одной неудачной интеграции с блогером может превысить стоимость всей рекламной кампании.
Подробнее о том, как ФАС применяет санкции за запрещённые формулировки в EdTech, читайте в статье Запрещённые слова в рекламе курсов: что нельзя писать. Словарь терминов — в нашем глоссарии по ФЗ «О рекламе». Если есть конкретный вопрос — раздел FAQ. Тарифы на юридическую проверку рекламных материалов — на странице тарифов.
Частые вопросы о рекламе у блогеров
Кто должен получать токен ERID — школа или блогер?
Токен ERID получает рекламодатель — то есть школа. Вы регистрируете объявление в ОРД, получаете токен и передаёте его блогеру с инструкцией по размещению. Блогер только вставляет токен в публикацию. Самостоятельно получить токен «за рекламодателя» блогер не может — у него нет ваших данных о сделке.
Что будет, если блогер поставил маркировку, но данные в ОРД не переданы?
Нарушение всё равно есть. Токен ERID без передачи отчёта в ЕРИР — незавершённая процедура. По ст. 18.1 38-ФЗ (проверено: апрель 2026) данные должны быть переданы в течение 30 дней после фактического размещения рекламы. Без этого шага штраф возможен, даже если визуально пост оформлен правильно.
Может ли школа взыскать с блогера штраф за нарушение маркировки?
Да, если это прописано в договоре. Без договора — только через суд, доказывая вину блогера. С договором, в котором есть пункт о возмещении штрафов при нарушении требований к маркировке, школа имеет право предъявить претензию и взыскать деньги в досудебном или судебном порядке. ЭдПрав поможет проверить, содержит ли ваш договор с блогером этот пункт.
Нужна ли маркировка, если блогер сделал обзор бесплатно?
Да. Если вы предоставили блогеру доступ к курсу, услугу, скидку или любое иное вознаграждение в обмен на упоминание — это реклама по ст. 3 38-ФЗ (проверено: апрель 2026). Бесплатный доступ к курсу = имущественная выгода = рекламное соглашение. Маркировка обязательна. Исключение: блогер сам, без какой-либо договорённости, написал о вашем курсе. Тогда это органический контент, маркировки не нужно.
Как отличить рекламную интеграцию от органического отзыва?
Органический отзыв — когда блогер без какой-либо договорённости и вознаграждения рассказывает о курсе по собственной инициативе. В этом случае маркировки нет. Но если вы попросили написать — даже не заплатив деньгами (дали бесплатный доступ, скидку, промокод, мерч) — это реклама. На практике лучше перестраховаться и разместить маркировку, чем объяснять ФАС разницу между «попросили» и «сами захотели».
Не хотите разбираться сами?
ЭдПрав проверит ваш договор с блогером и систему маркировки рекламы. Справочные вопросы к AI-юристу бесплатно, без ограничений. Персонализированная проверка с верификацией юристом от 396 руб. за запрос.
Статья подготовлена на основе актуального законодательства РФ на апрель 2026 года. Для получения консультации по вашему конкретному случаю рекомендуем обратиться к специалисту.
Не хотите разбираться сами?
ЭдПрав проверит ваш сайт и подготовит все необходимые документы. От 396 ₽ за запрос.
Попробовать бесплатно →