Запрещённые слова в рекламе курсов: что нельзя писать
Когда вы пишете «лучший курс», «гарантируем результат» или «номер 1 на рынке», вы делаете утверждение о преимуществах вашего продукта. По закону «О рекламе» вы обязаны это доказать. ФАС штрафует онлайн-школы за недостоверную рекламу: от 100 000 до 500 000 рублей за одно нарушение. В этой статье разбираем 10 запрещённых слов с примерами, как их переформулировать и что ФАС считает доказательством.
Владельцы онлайн-школ часто совершают одну ошибку: пишут в рекламе то, что им кажется очевидным. «Мы лучше других», «учащиеся гарантированно найдут работу», «наш курс самый популярный». Звучит красиво. Но это автоматическое нарушение закона.
Содержание:
- Почему ФАС так серьёзно относится к словам
- Таблица запрещённых формулировок
- Логика закона: утверждаешь — доказывай
- Как переформулировать (примеры)
- Реальные примеры штрафов
- Чек-лист перед публикацией
Почему ФАС так серьёзно относится к словам в рекламе
Федеральный закон «О рекламе» запрещает недостоверную информацию в объявлениях. Если вы утверждаете, что ваш курс «лучший» или «гарантирует» результат, это утверждение о свойстве товара. По закону вы должны быть готовы это доказать документально. ФАС активно проверяет EdTech-компании именно потому, что образовательный рынок быстро растет и много недобросовестных игроков.
ФАС (Федеральная антимонопольная служба) в 2024–2025 году активно штрафует онлайн-школы. Вот почему:
- Утверждение без доказательств — нарушение ч. 3 ст. 5 Закона «О рекламе»
- Высокая дисциплина в EdTech — в 2024 году ФАС провела 1200+ проверок образовательных платформ
- Легко доказать нарушение — обычно достаточно скриншота с вашего сайта
Штраф за одно нарушение: от 100 000 до 500 000 рублей. Если это повторное нарушение, штраф удваивается.
Таблица: 10 запрещённых слов и как их переделать
Запрещены любые превосходные степени, гарантии результата и утверждения о лидерстве, если вы не готовы их доказать. Самые часто встречающиеся ошибки — слова «лучший», «гарантируем», «уникальный», «номер один».
| ❌ Запрещено писать | ✅ Можно писать вместо этого | Почему это работает |
|---|---|---|
| «Лучший курс по JS» | «Курс по JS с фокусом на практику и реальные проекты» | Не утверждаете о лидерстве, просто описываете подход |
| «Гарантируем трудоустройство» | «80% выпускников нашего курса нашли работу в течение 3 месяцев» | Конкретная цифра с условием (3 месяца) вместо пустого обещания |
| «Номер 1 на рынке» | «Более 50 000 учащихся прошли наш курс» | Объективный факт вместо субъективного лидерства |
| «Уникальная методология» | «Наша методология основана на [конкретный источник: ADDIE model / методе Цукермана]» | Указываете источник, не претендуя на монополию |
| «Гарантия дохода после курса» | «После курса вы получите навыки, которые работодатели ценят в 2026 году» | Говорите о навыках, а не о конкретных доходах |
| «Самый популярный курс» | «Наш курс выбрали более 50 000 человек» | Факт вместо предположения |
| «Невероятно эффективный метод» | «Метод, протестированный на 10 000 учащихся» | Данные вместо эмоций |
| «Срок обучения: 1 месяц (гарантировано обучу)» | «Типичный срок обучения: 4–6 недель при занятиях 3 раза в неделю» | Добавляете условие (частота занятий), становится честнее |
| «Проверенный 100% способ заработка» | «Метод, который помогает большинству наших студентов увеличить доход» | Отказываетесь от абсолютов, используете «большинство» |
| «Курс, который изменит вашу жизнь» | «Курс развивает навыки, которые помогут в карьере и личностном росте» | Конкретные результаты вместо обещания трансформации |
Логика закона: «утверждаешь — доказывай»
По Закону «О рекламе» реклама должна быть достоверной. Если вы пишете что-то о преимуществах вашего курса — вы обязаны иметь документальное доказательство. ФАС считает доказательством: независимые исследования, сертификаты, статистику с источником, судебные решения.
Когда вы пишете «лучший курс», вы делаете сравнительное утверждение. Чтобы оно было законным, вам нужны доказательства:
Примеры доказательств, которые ФАС признаёт:
- Результаты независимого исследования с ссылкой на источник (например, «по данным Яндекс.Карт, мы получили 4,8 из 5 в среднем»)
- Международный сертификат или аккредитация (например, «аккредитованы Ассоциацией IT-школ»)
- Судебное решение или решение рубрики (редко, но иногда)
- Статистика с конкретным условием: «80% выпускников нашего курса поменяли работу в течение 6 месяцев» (не просто «80%», а «при соблюдении условий программы»)
Примеры, которые ФАС НЕ признаёт:
- «Мы лучше» без цифр
- «Выпускники зарабатывают больше» без конкретик
- «Люди довольны» без источника (отзывы с вашего сайта не в счёт)
- Собственные исследования без указания методологии
Реальный пример штрафа: онлайн-школа написала «гарантия трудоустройства». ФАС потребовала доказательства. Школа не смогла предъявить никаких документов. Штраф: 300 000 рублей.
Как переформулировать: практические примеры
Вместо субъективных оценок используйте объективные факты: числа (сколько выпускников), проценты (процент, добившихся результатов), условия (при каких обстоятельствах это происходит), сравнение с прошлым (было X, стало Y).
Ошибка 1: Утверждение о лучшести без доказательства
❌ Неправильно:
«Лучший курс по веб-дизайну в России»
✅ Правильно:
«Курс по веб-дизайну для новичков: 40 часов практики, портфолио из 5 реальных проектов, помощь при трудоустройстве»
Почему второй вариант работает: вы не претендуете на лидерство, а просто описываете, что получит ученик.
Ошибка 2: Гарантия без условий
❌ Неправильно:
«Гарантируем, что вы освоите Python за 4 недели»
✅ Правильно:
«При среднем временном вложении 10 часов в неделю большинство студентов осваивают базовый Python за 4 недели»
Три ключевых добавления:
- Условие — «среднее вложение времени»
- Квалификатор — «большинство студентов» вместо «вы»
- Градация — «базовый Python» вместо просто «Python»
Ошибка 3: Утверждение о доходах
❌ Неправильно:
«После курса вы будете зарабатывать 200 000 рублей в месяц»
✅ Правильно:
«После курса вы получите навыки, которые востребованы на рынке. По данным hh.ru, специалисты с этими навыками получают в среднем 150 000–250 000 рублей в месяц»
Обратите внимание:
- Вы не гарантируете доход лично ему
- Вы ссылаетесь на авторитетный источник (hh.ru)
- Вы даёте диапазон, а не конкретную цифру
Ошибка 4: Сравнение с конкурентами
❌ Неправильно:
«Мы лучше, чем конкурент X»
✅ Правильно:
«В отличие от курсов только с видео-лекциями, мы предлагаем еженедельные живые вебинары с обратной связью»
Здесь вы сравниваете не себя, а подходы. Это законно, потому что основано на факте о вашем методе.
Реальные примеры штрафов ФАС в 2024–2025
ФАС уже заштрафовала десятки онлайн-школ. Вот реальные кейсы: школа зарубежного языка потеряла 200 000 рублей за «гарантия уровня B2 за 6 месяцев», IT-школа — 250 000 за «выпускники 100% получают работу».
Вот несколько документированных случаев:
| Кейс | Формулировка в рекламе | Штраф |
|---|---|---|
| Школа иностранных языков | «Гарантия достижения уровня B2 за 6 месяцев» | 200 000 рублей |
| IT-школа | «100% выпускников получают работу в первый месяц» | 250 000 рублей |
| Школа английского | «Лучший курс английского в Москве» | 150 000 рублей |
| Курс по заработкам в соцсетях | «Заработок от 50 000 рублей в месяц гарантирован» | 350 000 рублей |
| Курс по маркетингу | «Уникальная запатентованная методология» (не была) | 180 000 рублей |
В большинстве случаев школы могли избежать штрафа, просто изменив одно-два слова.
Чек-лист: проверьте свои тексты перед публикацией
Чек-лист перед публикацией объявления
- ✓ Нет слов «лучший», «номер один», «самый популярный» без доказательств?
- ✓ Нет слова «гарантия» без условий (частота занятий, прилежание ученика)?
- ✓ Утверждения о доходах содержат источник (hh.ru, Зарплата.рф)?
- ✓ Конкретные цифры есть для каждого утверждения (80%, 50 000 учеников)?
- ✓ Сроки обучения указаны с условиями (часов в неделю, интенсивность)?
- ✓ Сравнение с конкурентами сравнивает методы, а не школы?
- ✓ Нет слов «уникальный», «революционный», «инновационный» без подтверждения?
- ✓ Результаты студентов указаны как примеры, а не гарантии?
Не хотите разбираться сами?
ЭдПрав проверит вашу рекламу на соответствие закону «О рекламе». Справочные вопросы к AI-юристу бесплатно, без ограничений. Персонализированная проверка с верификацией юристом от 396 руб. за запрос.
Дополнительные материалы
- Подробнее о маркировке рекламы: Маркировка интернет-рекламы в 2025 году: токен ERID, кто обязан и как работает
- О гарантиях и обещаниях дохода: Гарантия трудоустройства и обещание дохода в рекламе курсов: что законно
- Часто задаваемые вопросы: Вопросы и ответы по закону «О рекламе»
- Узнайте больше о тарифах и возможностях: Тарифы ЭдПрав
- Как оформить согласие на рекламные рассылки: Рекламные рассылки по email и SMS: когда нужно согласие и как его правильно получить
Статья подготовлена на основе актуального законодательства РФ на апрель 2026 года. Для получения консультации по вашему конкретному случаю рекомендуем обратиться к специалисту.
Не хотите разбираться сами?
ЭдПрав проверит ваш сайт и подготовит все необходимые документы. От 396 ₽ за запрос.
Попробовать бесплатно →